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原標題：方正證券搶創新先機
董事長雷傑（中）在向投資者介紹公司情況。方正證券供圖
□方正證券簡介
作為中國首批綜合類證券公司，方正證券2011年在上交所上市，目前已設立合資投行、期貨、直投、合資基金等四傢子公司，並持有盛京銀行股份有限公司8.12%的股權。業務范圍涵蓋：證券經紀、期貨經紀、投資銀行等十三項業務及證監會核準的其他業務。
2012年度,公司營業收入23.32億元，同比增長36%，凈利潤5.62億元，同比增長119%。2013年一季度，公司營業收入7.62億元，同比增長35%，凈利潤3.33億元，同比增長58%，經紀、承銷和自營業務收入同比分別增長37%、142%和105%。
5月29日，由京華時報證券部發起的“走進上市公司”系列活動走進第二傢上市公司方正證券股份有限公司（以下簡稱“方正證券”）。方正證券董事長雷傑、總裁何其聰、助理總裁熊鬱柳出席交流會，並與投資者就公司發展戰略、業務發展等進行深入探討。雷傑向投資者介紹瞭方正證券正在進行的轉型戰略，認為未來十年將會是證券業高速發展的十年。
□現場看點視頻會議亮眼
5月29日下午2點，投資者來到方正證券位於北京金融街附近的辦公樓。就在投資者瀏覽資料時，會議室內的遠程視頻系統忽然啟動，總裁何其聰的身影出現瞭。
助理總裁熊鬱柳向投資者介紹，何其聰總裁因工作原因無法現場出席交流會，但通過公司專線視頻會議系統,將在長沙與投資者進行交流。
“沒想到股東交流會可以這樣開，”投資者贊譽道，“這樣子直接連線方便而經濟，值得其他企業學習。”
□公司表態大膽戰略轉型
會上，董事長雷傑介紹瞭公司的戰略：“為瞭更好地應對行業發展，充分轉型創新，在發展具體業務方面，方正證券於去年提出全新的發展戰略，即散戶與機構並重，通道與非通道並重，積極探索以銷售交易為代表的資本中介業務。”
雷傑進一步詮釋，當前，客戶結構散戶偏多已成為行業參與者所面臨的一個共同問題，為更好地開展資本中介業務，培育機構客戶資源尤為重要。其次，通道業務作為證券公司區別於其他金融機構的特征，在未來工作中仍然需要大力堅持，但隨著證券公司資本的擴張，實體經濟要求證券行業提供更多的金融支持，非通道業務將成為新的利潤和收入來源，因此兩類業務在公司未來工作中將會並駕齊驅。
創新迫在眉睫
在向投資者介紹公司創新業務時，雷傑表示，在過去的一年裡，由監管層引導的創新成為證券行業的關鍵詞，自主創新應成為證券公司發展的新動力。
“證券行業轉型創新是行業發展的歷史必然。一方面，當前證券行業與其他金融行業的差距迫使證券行業轉型創新；另一方面，實體經濟轉型與國民經濟發展也需要證券行業轉型創新。”
雷傑提到，除去通道業務，證券行業現階段正大力發展資產管理創新業務，真正架起投資者和融資者之間的橋梁。此外，類貸款業務也成為未來業務發展的重要事務和盈利來源。
隨後，投資者與公司高管進行瞭交流。
□交流互動
並購創造利潤
投資者：公司頻頻並購，可以為公司帶來哪些收益？
雷傑：並購是做大做強的一個重要舉措。具體看，去年底，方正證券收購盛京銀行8.12%的股份，投資15億元，在2012年實現2.83億元投資收益。今年4月27日，公司正式宣佈收購北京中期，北京中期與方正期貨合並後，新主體凈資產將超過5.81億元，一舉跨過凈資本5億元以上的資管門檻。此外，今年初，公司斥資28.55億元收購大股東方正集團所持有的方正東亞信托70.01%的股權。方正集團承諾方正東亞信托2013年-2015年分別實現凈利潤5.64億元、6.53億元和7.04億元，並以盈利補償承諾“護航”。
創新步伐不停
投資者：您如何看待兩次創新大會台中產後月子中心？
雷傑：去年的券商創新大會檔次很高、規模很大，大傢參與的熱情非常高。不過，激情退卻後，在過去一年的實際工作中，我們發現自己的能力遠遠難以跟上創新的步伐。盡管，監管部門給予的空間已經足夠大，但券商的能力、人才、產品和風控能力都成為限制創新的瓶頸因素，並已成為整個行業所面臨的難題。因此，今年創新大會的定調與去年有瞭差別，更加強調在創新中的風險控制。總體來說，券商的腳步並沒有停止，但作為監管層和行業內的管理者，都已經意識到創新的步伐不能邁得過大、過快。
弱化“看天吃飯”台中市月子中心
投資者：券商多“看天吃飯”，公司是如何弱化這部分風險的？台中做月子中心
雷傑：券商的投行、經紀和傳統自營業務都嚴格緊跟市場，也就是大傢說的看天吃飯。但目前，除瞭經紀業務外，公司其他業務與市場的關聯度都低於過去。例如，傳統股票、債券自營業務等都已轉向為交易型的自營業務，過去主動型的資管業務轉向瞭類信托的融資性資管業務，所以受市場的波動性也就相對小。此外，隨著類貸款業務的發展，公司業績受市場波動也將相較以往減低。目前，公司正在大力發展非通道業務,也在促進自營業務的轉型。
新三板業務將全面開展
投資者：公司在新三板這塊的業務有什麼進展？
何其聰：方正對新三板業務歷來非常重視，各省網點都在積極推進這方面業務。經過兩年時間醞釀，公司已積累瞭非常多的資源，也簽下瞭一批單。今年，公司會大規模鋪開新三板業務，加大力量推進各方面工作。
不懼財務核查風暴
投資者：近期爆出的平安證券事件，對公司保薦業務方面有什麼影響？
雷傑：瑞信方正（方正證券子公司）的整個風控、合規體系借鑒國際投行經驗，將風險控制放在重中之重。在過去的五年裡，瑞信方正在這方面的工作均沒有出現瑕疵。另一方面，公司考慮到中小企業的風險，所以在瑞信方正成立之初就確立瞭對中小企業的謹慎態度，盡管錯失瞭一部分市場，但在本次IPO核查風暴中，公司基本上不存在風險。
□京華專訪
把握境外機遇
在回答瞭投資者的諸多問題後，公司高管接受瞭京華時報記者的專訪。
京華時報：公司主要出於什麼目的籌備設立方正香港？
雷傑：作為一個證券公司，要想更好地為實體經濟、投資者和客戶服務，一定要發展跨境業務。從整個經濟走勢看，我國在不斷擴大對外開放的廣度和深度，下一步人民幣要實現自由兌換，資本項目要進一步開放，這就意味著更多的企業要走出去，也有更多的企業要走進來，這個過程就離不開金融服務。同時，中國金融機構也必須跟上實體經濟的步伐，加速與國際接軌。另一方面，隨著資本項目的進一步開放，人民幣可兌換程度的提高，居民的投資需求也將全球化，國內證券公司自然不能錯失這一機會。方正證券正是基於以上考慮籌備設立方正香港的。
看好國債期貨
京華時報：倘若國債期貨順利推出，將對公司期貨業務有什麼意義？
何其聰：國債期貨的推出將極大地豐富資產管理機構的投資管理和交易策略，使資產的配置更加靈活、便捷，也間接為投資者提供瞭更多的選擇。另外，還為投資風險管理提供瞭一個有效的工具。
搶占電商先機
京華時報：公司試水網絡金融，目前有什麼規劃？
何其聰：當前，互聯網金融非常熱，方正證券在這個領域走在瞭前端，今年3月方正證券旗下網店正式入駐天貓商城，成為首傢入駐天貓的券商，希望搶占非現場開戶先機，探索新型合作模式。但目前來看，互聯網金融這一行業還沒有形成一個非常清晰的思路，我們也在摸索。互聯網的存在會為傳統行業帶來非常多的機遇，方正證券正在內部積台中產後之家介紹極探索，希望在這一領域取得更大發展。
□投資者說
希望有機會走進更多企業
對於京華時報證券部主辦的此次活動，投資者李先生表示，自己作為一名資深投資者，盡管對二級市場比較瞭解，但對上市公司以及行業的具體情況相對認識不足。這次走進上市公司活動，讓他更加瞭解公司，對投資而言極具參考價值。
投資者啟先生表示，這樣的活動非常有意義，尤其是本次交流的公司業務比較專業，平時很難系統、詳細地瞭解，希望今後有機會可以走進更多行業的企業。
京華時報記者陽荻雯
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