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工商時報【許加政】

手機行動上網成為中國大陸網路社交平台主流，手機網路應用軟體的社會影響力與商業效益也持續擴大。大陸目前的手機網路社交應用以微信最具規模；在網際網路產業則由阿里巴巴、騰訊和百度三大巨頭引領。三大巨頭對於網路應用發展有一定影響力，各有不同策略。

阿里巴巴：

從經營支付到生活服務

阿里巴巴電子商務線上交易仰賴金流順暢，於2004年發展支付寶，一舉成為大陸第三方支付龍頭網路公司，接著支付寶開始連結其他服務，提供平台，擴展服務內容。

主要方式為阿里巴巴透過子公司，發展不同性質手機應用軟體，旗下有購物平台淘寶、天貓，信用評價平台芝麻信用，快遞服務平台，理財平台餘額寶，外賣平台口碑外賣，旅遊平台阿里去旅行等服務。

此外，支付寶提供會員票券連結、公益支付連結。第三方服務方面，連結手機營運廳及滴滴出行。

阿里巴巴立足支付寶，不再單純經營支付服務，擴及廣泛生活服務，2015年更發展社群，仿照微信聊天室介面，使用者可以建立生活圈，並立即和朋友分享商家資訊。

騰訊：

將即時通訊擴及社交生活圈

從滿足朋友通訊、認識新朋友需求，到生活圈分享動態，微信滿足使用者所有社交需求，使微信截至2015年底，已累積全球6億用戶。

微信立足於社交通訊，累積為數可觀使用者，於2013年開始發展支付系統，並積極布局線下商城，朝第三方支付發展。觀察微信可發現，由於微信支付發展無法直接挑戰支付寶於第三方支付地位，因此於其他生活服務方面，採用和其他第三方服務手機應用軟體連結合作，如第三方購物平台京東與美麗說、第三方評價大眾點評、計程車滴滴出行，透過會員共享，增加微信支付使用用戶。

微信也提供騰訊新聞服務、會員票券、社群支付連結，及提供資訊服務平台城市服務，開放資訊提供商，經過騰訊審核後，提供城市資訊服務。

百度：

提供全方位需求服務手機應用軟體

2003年百度貼吧上線，提供網友任意分享心情資訊平台，其後也發展手機百度，整合百度網站上資源，提供使用者更精簡便捷的使用環境，從一開始搜尋引擎發展到提供生活全方位需求服務手機應用軟體。

雖然服務的內容增加了，但手機百度仍以提供資訊為主。於社群方面，手機百度不提供完善即時通訊服務，而以連結百度貼吧，依照各主題分類貼吧，提供不同主題資訊，並透過網友間留言，已達到交流目的，並內建分享連結，使用者可以分享至QQ、微信。

於生活服務，百度連結旗下百度糯米，提供購物、美食、團購平台，百度新聞提供即時新聞資訊。至於支付連結方面，百度發展百度錢包，提供百度理財平台，提供使用者理財資訊。在信用支付方面，百度和銀行合作，不同類型台中陽台外推費用消費者可依據消費習慣，於百度信用卡中心申辦信用卡。

合縱連橫打集台灣電動床工廠團戰

隨著大陸手機網路使用率增加，政府倡導網路應用與政策，如互聯網＋、資訊消費方案，加上第三方行動支付快速擴展與發展，智慧型手機已成為中國大陸人民生活必備工具。

研究阿里巴巴、騰訊及百度手機應用軟體，可以發現手機應用軟體開發商不再只專注特定服務，而是希望消費者不要侷限於零售消費，而是滿足生活全方位服務，透過手機應用軟體間的連結，使消費者僅需在單一手機應用軟體，即可獲得生活實用資訊及服務。

市場上已有累積為數眾多使用者的手機應用軟體服務，若藉由與第三方手機應用軟體連結，可省去自行開發手機應用軟體成本，也可納入合作夥伴的使用者，壯大自己會員人數。此外，藉由與第三方手機應用軟體連結合作，也可避免激烈競爭，營造競合局勢。

因此為了要拓展服務內容，又不模糊手機應用軟體焦點及市場區隔，許多手機應用軟體採用提供第三方外掛服務平台，以媒合第三方服務提供者及使用者。

最大特點為，利用廣大使用者，吸引第三方服務提供者提供服務。常見的為社群手機應用軟體提供購物式平台、打車平台等。相關的連動主因，包括信用、資訊、金融理財舊公寓裝潢、會員票券、評價與支付等。

自行研發與策略聯盟並行

阿里巴巴、騰訊、百度各自利用特定領域強項，增加加值服務，進而結合社群、支付及生活應用3大服務，構建成平台型網路手機應用軟體。

藉由結合社群，可以增進會員間對於手機應用軟體的黏著度，可以藉由社群互相推廣，達到傳遞資訊效果；結合支付，使用者資金流動更順暢，滿足生活交易的便利與需求；結合生活應用，使用者可即時獲得資訊與其他服務。

透過整合，讓使用者可以利用平台，享受支付、生活服務的便利性，並分享心情、好康、資訊，使使用者更依賴平台手機應用軟體，有助擴張市場。

大集團擁有足夠資金，與不同領域人才的手機應用軟體開發商常選擇此種擴充手機應用軟體服務內容模式。

此種策略常見於，公司部門下納入其他事業群經營各種不同加值內容，如百度；或成立子公司，各自研發不同功能手機應用軟體，因應使用者不同需求，如阿里巴巴。

集團式優點為，公司統籌所有資源分配，發展具共同形象的手機應用軟體，並加深使用者對於集團品牌印象，鞏固現有客戶；缺點為，較無法及時反映市場需求、?面對市場上強勁競爭對手，因此需有遠大眼光，發展尚未開發的市場。

當市場面臨勁敵，手機應用軟體開發商可採取策略聯盟，如微信發展微信支付，藉由和京東合作，和淘寶競爭。策略聯盟優點為，可以迅速進入市場，並交流彼此使用者，壯大使用者基數，藉由和知名手機應用軟體服務聯盟，共同拓展品牌，連動主因在於信用、資訊、金融理財、會員票券、評價與支付等。（本文作者為資策會MIC資深產業分析師）