林珊珊的二重身份 醜娃IP從無到有助力雙十一

原標題:林珊珊的二重身份 醜娃IP從無到有助力雙十一



紅人電商銷售額可觀 林珊珊戰績突出排名靠前



11月11日24時,2017年天貓“雙十一”全球狂歡節以成交額1682億完美收官。據實時交易數據顯示, 13 點 09 分 49 秒即達到1207 億元,破瞭 2016 年全天的交易額記錄。而今年,褪去瞭“網紅元年”的標簽,紅人電商的銷售業績同樣不負眾望,較之去年銷售額更勝一籌。

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早在8月21日,阿裡數據發佈瞭2017年首個《網紅互聯網消費影響力榜單》,雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA、趙大喜等入主網紅互聯網消費影響力TOP10。3個月後的雙十一,電商紅人們也著實依靠不俗的影響力成功引流。



值得一提的是,在今年雙十一中,林珊珊的戰績令人矚目。據瞭解,其名下服裝店鋪有兩款單品銷量入主全網女裝爆品前十,高踞NO.1和NO.3席位,爆款第一銷量高達近35000件,而第三也以超30000件的銷量緊隨其後,兩款累計銷售超6萬件。可以說在這場鏖戰中,林珊珊打下瞭自己的一片陣地。



粉絲經營台中產後照護推薦是網紅經濟的主心骨



今年的雙十一,赤裸裸的數據背後揭示瞭一個真相:被唱衰的紅人電商依舊擁有非常活躍的市場空間,“新零售時代”的到來或許會為網紅經濟帶來新的商機而非取而代之。重視粉絲經營,收獲粉絲的無上喜愛對於非常時期的電商紅人們來說,重要程度不言而喻。林珊珊全線飄紅的銷量背後,或許也跟她用心經營微博,註意維護粉絲關系,以及嘗試開發紅人文化IP“醜娃”並打造出一系列衍生品,有著千絲萬縷的聯系。

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雙11當天,林珊珊在微博發起瞭名為#珊珊送你一個傢#的主題活動。她在五座城市各佈置瞭一間公寓,並在每座城市中抽出一名粉絲幸運兒,贈送他們精裝公寓一年的免費居住權。林珊珊在微博小號中說:“房子是租的,但生活是自己的。”



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緊接著雙11後的第二日,林珊珊在微博中公佈前一波抽獎的獲獎名單時展示的誘人數字,讓近期福利情況一覽無餘。林珊珊“寵粉狂魔”的昵稱也算是實至名歸瞭。可以想見,此次無疑又會讓她圈到一波難得的路人粉。



不可否認,林珊珊微博上顯露出的精致穿搭背後,傳達出的是小佈爾喬亞式的生活情調和生活品味。這樣一種饒有韻致而又用心生活的浪漫情趣被林珊珊落實到福利行動中,便成瞭回饋粉絲的真情實意。吸睛還是次要,關鍵是傳達出的生活理念充滿個性化的表征,詮釋瞭“生活中有多少林珊珊,生活中就有多少驚喜”。可喜的是粉絲們似乎也確實感受到瞭林珊珊的真誠,在活動微博下方留下瞭“這麼走心的獎品,沒毛病”、“天哪!簡直是貼心珊啊”等等評論。這場營銷,不僅僅是林珊珊心系粉絲的體現,更展現出瞭她與她的團隊敏感且直擊痛點的粉絲洞察力。這次的送傢活動可以說是精心準備且充滿瞭年輕人活力和趣味,那麼收效抓人也就不在話下瞭。



創新發掘醜娃IP 或帶來紅人文化IP新商機



從宣傳圖片可以看出,在#珊珊送你一個傢#的主題活動中,公寓在佈置方面充分融入瞭醜娃周邊的裝飾元素,從筆記本到寢具一應俱全。送福利的同時,也為醜娃品牌的宣傳增添瞭自然而特色的代入感。



醜娃IP的出現,源於搞怪又愛好自黑的林珊珊用瞭一張好友畫的,看上去非常“醜”的頭像作為門面。說起來,林珊珊和醜娃算是互相成就,一個坐擁500萬+粉絲,影響力可見一斑;一個昭示著自然與隨性的生活態度,不經意的畫像背後是個性與獨賞的體現,二者之間不謀而合共同成長。



而之所以這張畫像在林珊珊使用後不脛而走,迅速成為粉絲間熱議的話題,小編以為,與畫像背後傳達的態度,和林珊珊一直以來隨性灑脫的公眾形象所帶來的聚合吸引力不無關系。隨著醜娃形象越來越被大眾瞭解和喜愛,醜娃公仔、醜娃水杯等一系列醜娃相關衍生品也應運而生。為瞭豐富醜娃IP的內涵並增強粉絲粘性,今年林珊珊還開通瞭原創IP賬號@33的醜娃,每天0:33準時更博,並配有原創醜娃漫畫。“醜娃”從形象打造到包裝宣傳,不難看出林珊珊團隊在創新和經營上的用心。誠然,網紅店鋪的產品原本就具有一定的曝光度優勢,但富有創造力的經營模式和有誠意的產品才是抓住顧客並留下他們的關鍵。







近些年來,網紅經濟發展迅猛,大大小小的紅人電商如雨後春筍般遍地開花,競爭之激烈可想而知。林珊珊之所以能夠脫穎而出,實現影響力和購買力的正比轉化,與其實力寵粉和開發醜娃IP的經營模式有著千絲萬縷的聯系。縱觀電商紅人市場,無論網紅經濟的發展前景何方,找準定位並用心鉆研品牌發展模式,必將可以收獲市場的正向反饋,從而在紅人電商品牌中占得一席之地。


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