html模版唯品會高管解讀2015財年第一季度財報
新浪科技訊 北京時間5月14日晚間消息,唯品會(Nbose汽車喇叭YSE:VIPS)今天發佈瞭截至3月31日的2015財年第一季度未經審計財報。報告顯示,唯品會第一季度總凈營收為人民幣86億元(約合14億美元),比去年同期的人民幣43億元增長100.0%;歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣3.675億元(約合5930萬美元),比去年同期的人民幣1.632億元增長125.3%。

財報發佈後,唯品會董事長兼CEO沈亞和CFO楊東皓出席瞭電話會議,解讀瞭財報要點,並回答分析師提問。

以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容:

麥格理資本分析師溫迪·黃(Wendy Huang):我有幾個問題。首先,請問到今年年底,唯品會的倉儲中心面積會達到多少平方米?管理層此前提到公司預計將達到160萬平方米。第二個問題,現在有許多電子商務公司在做跨境電商,請問唯品會在這個領域有何計劃或想法?第三個問題,能否透露一下美妝業務的GMV及母嬰業務的GMV?

沈亞:是的,到今年年底,唯品會倉儲中心面積的確會達到160萬平方米。跨境電商最近風起雲湧,唯品會目前也在積極地做著準備。我們相信唯品會當前經營的品類做跨境電商也很合適,我們在國內也開瞭許多關口,另外也在與不同國傢的許多公司就合作進行談判。我們預計未來唯品會的海淘業務會有巨大的增長空間。今年第一季度,唯品會美妝業務的GMV是2.65億美元,相比去年第四季度又出現瞭增長,至於母嬰用品的GMV,我們還不便披露。

Jeffries分析師辛西婭·孟(Cynthia Meng):我的問題主要與唯品會直發業務有關,我們知道直發業務可以拉升毛利率,請管理層談一談在未來3到5年內唯品會直發業務會占公司業務的多大比例。

沈亞:對於直發業務,唯品會的原則是,會控制直發業務的占比。直發業務的占比一般都不會超過公司GMV的10%。我們主要是考慮到用戶體驗的問題,因為我們大力地去擴張倉儲空間,大力擴展我們的配送團隊,其實目的就是為瞭提高用戶的體驗。我們相信,在未來3到5年內,唯品會直發業務的GMV占比會控制在近10%的水平。

辛西婭·孟:第二個問題,在直發業務的產品品類上,唯品會是過季尾貨為主,還是說以當季新品為主,相比京東和阿裡巴巴這些專門做直發業務的電子商務網站相比,唯品會有哪些優勢,或者說有哪些不同之處。

沈亞:唯品會直發業務的品類分配還是堅持大件的原則,比如說大的彩電,大的箱包,大的傢具等大件產品,但如今在唯品會特賣會的品類中,既有過季的商品,也有當季的商品。我認為在這一點上大傢沒有什麼可比之處。我們知道直發業務的毛利率很高,因為會全部算到公司純收益中,但是相比賺錢,我們會把用戶體驗放在最前面。

巴克萊分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap):請管理層談一談唯品會的用戶滲透率,隨著越來越多的用戶通過移動設備購買商品,請問唯品會的用戶行為有何變化?

沈亞:首先,我們看到中國網購的市場空間無比巨大,網購用戶數量已經突破4億人,我認為唯品會應該要抓住這種機遇,因為從上線到現在,唯品會目前的用戶數量隻有幾千萬,所以我們認為未來潛力還很大。第二點,唯品會移動業務其實表現不錯,今年第一季度,移動端在公司GMV的占比大概為72%,去年第四季度是66%。

鑒於唯品會是一種閃購服務,所以我們更要抓住移動人群的需求。移動用戶與PC用戶之間的不同之處是,前者登陸更頻繁,那麼隨著購買次數越多,移動端的客單價也比PC端略有提升,包括移動端的轉化率都優於PC端。整體而言,我認為移動趨勢對唯品會來說是一個利好。

瑞士信貸分析師伊萬·周(Evan Zhou):我有兩個問題。第一個問題與訂單數量趨勢有關。今年第一季度,唯品會訂單量出現大幅增長,請問這是因為產品品類的變化,還是說用戶群的影響,以及未來訂單量趨勢如何。第二個問題,最近有第三方報告指責唯品涉嫌財務欺詐,公司在這個問題上作何回應?

楊東皓:今年第一季度,唯品會平均訂單規模相比12個月前有瞭大幅增長,原因主要有以下幾點。首先,用戶構成進一步優化。從去年第三季度開始,唯品會不再將重點放在發展團購業務上,這項業務的用戶購買質量相對不太理想。得益於這一舉措,我們可以提升用戶購買行為的整體質量,比如訂單數量及重復購買率等等。第二個原因則是移動業務的增長。截至今年第一季度末,公司高達72%的GMV由移動用戶貢獻。移動用戶往往具有更好的購買行為,包括訂單數量更大。

至於第二問題,也就是一些賣空者報告對唯品會財務做法的質疑,唯品會認為,這些指責是毫無根據的,存在大量錯誤,以及無事實支持的臆測。報告中的某些指責是主觀的,而且基於不準確、不可靠的財務數據。

美銀美林分析師賓妮·王(Benny Wang):我的問題與用戶增長有關。過去幾個季度,唯品會的活躍用戶增長速度往往會超過營收增長速度,但在今年第一季度,唯品會的用戶同比增長卻出現瞭下降,請問原因是什麼。另外,新客獲取成本也出現瞭增長,管理層如何看待這種趨勢?

沈亞:從同比增長上來看,今年第一季度用戶增長速度沒有去年第一季度那麼快,原因是我們今年基本上就沒有團購業務瞭,而去年團購業務的新客增長非常快。唯品會現在最重要的業務是特賣會,單就特賣會來看,活躍用戶數、新客數和銷售額都是增長的,所以說,我們對新客增長問題並不擔心。實際上,今年第一季度的新客獲取成本與去年第四季度相比是差不多的,唯品會今年還會繼續加大市場投入,包括精準營銷的投放,包括提升品牌的投放,我們都會加大力度。

天灝資本分析師候曉天(Tian Hou):我的問題有關唯品會的大促策略。去年,你們舉辦瞭“419特賣節”,銷售額同比增長瞭近400%,今年“419”好像沒什麼動靜,雖然也舉辦瞭相關活動,但力度遠沒有往年那麼大。去年舉行瞭大促,而今年卻沒有,請問這種大促策略背後有什麼邏輯,公司是怎麼考慮的?

沈亞:去年唯品會組織的“419”大促特別的成功,今年“419”我們確實沒有推出大型促賣活動,隻是有幾天的促銷,規模遠沒有當年“419”活動那麼大,也沒有投入大量營銷費用——其實今年的“419”就沒有花費營銷費用。這個主要是我們考慮到,唯品會不應該經常搞這種大促,因為我們必須要保持運營健康,所以今年就沒有“419”大促。另外,今年唯品會的運營也會相對健康,沒有必要說今天投入1個億,帶來瞭5個億的生意,我們認為這種做法不合算。我們自己會把整個運營的節奏調整好。今後,我們會做適度的促銷。

另外,我還想談一談分析師們關心的物流問題。我們認為唯品會的投入在倉儲和落地費上十分有效。由於我們投入的落地費,我們現在的物流速度比原來快瞭很多,我們的物流配送人員見到顧客時會彬彬有禮。與此同時,我們還實現瞭上門退貨,也就是說,如果用戶覺得商品不合適,我們可以上門退貨。另外,顧客在退貨的同時,我們的物流人員會在當下將款退還給他們,以前的話,顧客則是要通過其他快遞公司將貨退給我們,而且要是距離我們很遠的話,那麼退貨必須進入我們的倉庫以後,顧客才能拿到錢。所以說,我們認為唯品會所作的這一切都是值得的,是為瞭提升用戶體驗。

野村證券分析師分析師王超(Chao Wang):我們發現唯品會PC端新客增長速度正在下滑,請問這種下滑是正常的嗎,還是說因為公司別的原因?另外,新客在移動端和PC端的占汽車喇叭推薦比各為多少?

沈亞:唯品會的PC端用戶數是在下滑,而且整個行業都出現瞭這種趨勢,大概隻有兩三個網站,他們的PC端用戶是沒有下滑的。我認為可能是我們移動用戶增長太快瞭,這個數據最終也將走向平衡。但我個人認為,公司還應該在PC業務上做一些動作,畢竟PC用戶還是不少的。至於唯品會新客在移動端和PC端的占比,其實是跟銷售額占比是差不多的,也就是說,25%是PC端,75%是移動端。

中金國際分析師艾達·於(Ida Yu):我的問題也是關於倉儲中心。唯品會在肇慶的倉儲中心在今年2月份投入運營,管理層能否介紹一下這個倉儲中心的最新情is250音響改裝況,比如說占地面積、訂單數量等,將來能給品牌合作夥伴創造哪些增值服務,以及對公司未來利潤率做出哪些貢獻。

沈亞:唯品會目前已經將華南地區的主要倉庫都搬到肇慶去瞭。肇慶倉儲中心現在有20多萬平方米投入使用,我們每天在肇慶發出的訂單數量最高為17萬單,平均在12萬單至14萬單之間,在高峰的時候還能發送更多訂單。對於有些品牌客戶提出的需求,我們還是通過佛山來滿足他們的需要,而不是在肇慶。

八六證券研究(86Research)分析師肖恩張(Sean Zhang):請問管理層,未來3到5年內,推動唯品會營收增長的最大動力來自於哪項業務?今年第一季度,美妝業務營收同比增長瞭50%,而服裝業務的增長是所有業務中最快的,是不是可以這樣說,服裝業務在近期內仍然是公司未來營收增長的主要推動力,以及這項業務在公司總營收的長期占比目標?我記得,管理層此前曾說過,服裝業務的占比將來會達到50%。另外,管理層能否透露一下今後的資本支出計劃?

楊東皓:我們認為,在未來3到5年內,服裝業務仍然是推動我們營收增長的最主要動力,就像今天對公司的營收貢獻一樣,占比達到瞭50%。美妝業務也在快速增長,但我們不能給出每一項業務的未來具體增長數據。至於資本支出情況,我們計劃在今年和明年投入2.15億美元,其中大部分將用於擴建倉儲中心。

高盛分析師:請管理層談一談唯品會在精準營銷和個性化方面有何進展,將來公司還打算在這方面進行多大的投入?

沈亞:我們目前在個性化方面上投入很大,主要是在精力上的投入。隨著時間的推移,我們會慢慢地將通過個性化銷售的產品占比提高,原來是5%,現在是8%,將來是10%,甚至是10%以上。我們很清楚,唯品會的特賣模式更適合不同的品牌,對應不同的人群,所以說我們會持續在這個方面的投入。另外,我們也在硬件上面不斷進行投入,但在服務上面的投入相對會更大一些。(凡蕭)


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