focal汽車喇叭html模版服裝行業淪陷“高庫存” 唯品會到底還能火多久?
唯品會逆市紅火

面對巨大的庫存壓力,品牌商通常通過四個主要手段消化庫存:將產品上架至各個電商平臺,通過電商渠道進行銷貨;增加線上和線下賣場的產品打折力度進行促銷;與專業的尾貨渠道合作,例如一些尾貨商城等;關閉一些線下實體店。

當品牌商為瞭降庫存焦頭爛額之時,幫助商傢清理庫存的電商平臺卻迎來瞭發展的春天。唯品會的 閃購 模式即是其中之一。所謂閃購就是每一件商品都會有一個下架的期限,所有商品在上架的幾天內就會售罄下架。唯品會在同一天上架的商品不會很多,而且在網頁上沒有搜索框,消車用喇叭品牌費者隻能接受其貨架上列出的商品。這種模式讓用戶更關註於被推薦的商品,也成就瞭唯品會清庫存的高效率。據統計,唯品會通常在3天左右就可以完成庫存清理,各個品牌的售賣率在50-80%之間,效率高於線下渠道。

此外,唯品會采用會員制模式,品牌商無需投入營銷和推廣費用。其還可以為商傢免費提供目標客戶的特征分析,如性別、年齡、地域等,幫助商傢精準定位到潛在客戶。相比線下渠道40-50%的扣點,唯品會的扣點位於20-30%之間,留給品牌商的利潤空間更大。

唯品會最初並不是賣庫存的,它最開始定位為奢侈品網站,2012年3月,它以奢侈品折扣電商的身份登陸紐交所,卻遭遇瞭 流血上市 。其原將發行價定在6.5美元的低位,首發當日收盤重挫18%,隨後又連跌數日。在上市之前,唯品會已連續3年虧損,2011年的凈虧損更是達到1.07億美元。

2012年以後,唯品會的業績大幅好轉,這主要是由於公司將定位從奢侈品折扣電商轉變為大眾品牌 奧特萊斯 的策略取得瞭成效。由於規模效應逐漸形成,公司與供應商的議價能力得以提高,隨之而來的是毛利率和業績的提升。其2012年的凈虧損收窄至947萬美元,營收更是劇增204.7%至6.9億美元。到瞭2013年,唯品會扭虧為盈,實現凈利潤5230萬美元,營收增145.14%至16.97億美元。

業績的持續好轉也帶來瞭股價的大力拉升。以2014年4月17日的收盤價142.53美元來計算,唯品會年初至此的漲幅已達77.74%,近一年來股價更是增長瞭426.48%。其市值達到瞭79.33億美元,在中國的互聯網零售股中遙遙領先,當當網同期股價為12.08美元,市值9.7億美元,僅為唯品會的零頭。麥考林 股價為3.68美元,市值僅為0.46億美元。蘭亭集勢股價為5.58美元,市值2.73億美元。德銀在4月14日還發佈研究報告,預期唯品會2014年可以實現營收翻番的目標。

在唯品會股價飆升的刺激下,之前從未登上 新財富500富人榜 的唯品會董事長沈亞一舉入選2014年的榜單,以2013年底唯品會83.68美元的股價計算,沈亞個人財富達91.4億元,在富人榜總benz音響改裝排名第131位。

原標題:服裝行業遭遇寒冬 唯品會到底還能火多久?

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